讲讲汽车轮胎的发售手法及心得

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谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 1、市场调查之后以书面报告,每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。 市场调查之后以书面报告,每个人管的账目要清
讲讲汽车轮胎的发售手法及心得

讲讲汽车轮胎的发售手法及心得

  谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 1、市场调查之后以书面报告,每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。 市场调查之后以书面报告,每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。 2、追踪商品走向,不能让其堆积在客户仓库,要找寻方法,帮客户解决。 追踪商品走向,不能让其堆积在客户仓库,要找寻方法,帮客户解决。 3、建档客户资料,越详细越好,包括客户的身份证号、信誉度以及对其家 建档客户资料,越详细越好,包括客户的身份证号、 庭情况的了解。 庭情况的了解。 4、善于分析我们在客户或者对手,在业内的占有率和竞争率中的比重,及 善于分析我们在客户或者对手,在业内的占有率和竞争率中的比重, 时掌握新趋势和渠道,抢先机下手。 时掌握新趋势和渠道,抢先机下手。 5、拜访客户,观察他们的店面变化和了解变化的原因,多听客户的意见和 拜访客户,观察他们的店面变化和了解变化的原因, 看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。 看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。 6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求,循序渐进,一点一点退,不要 推销方式要灵活。推销员要学会提要求,循序渐进,一点一点退, 渐进 一下子把折扣给光,比如客户答应增加购买量才同意降价。 一下子把折扣给光,比如客户答应增加购买量才同意降价。 7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划,对市场构造进行分析, 整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划,对市场构造进行分析, 给公司提要求、递提案,各抒己见,发表自己的想法和可行性, 给公司提要求、递提案,各抒己见,发表自己的想法和可行性,促使公司尽快 设定方案,进行改进。 设定方案,进行改进。 ( 8、搜集市场信息,知己知彼。与对手进行比较(无论从产品还是售后服务, 搜集市场信息,知己知彼。与对手进行比较 无论从产品还是售后服务, 整条流水线各个环节都不能轻视),查看对手的商业目的, ),查看对手的商业目的 整条流水线各个环节都不能轻视),查看对手的商业目的,了解周边的市场有 多少同行的目标客户,多听客户讲别家内幕(但要辨清他的目的)。 多少同行的目标客户,多听客户讲别家内幕(但要辨清他的目的)。 9、加强谈判能力,对于自家产品的介绍,要以讲解的形式让客户熟知,不 加强谈判能力,对于自家产品的介绍, 以讲解的形式让客户熟知, 能以书面的形式丢给客户,先小人后君子,检查库存,技巧催款, 能以书面的形式丢给客户,先小人后君子,检查库存,技巧催款,在倾听客户 讲别家内幕时推自家取代他家产品。 讲别家内幕时推自家取代他家产品。 10、腿脚勤快帮忙做事,把广告做到家。 10、腿脚勤快帮忙做事,把广告做到家。 我想,事业在起步的时候也许只会是个梦想, 我想,事业在起步的时候也许只会是个梦想,但却给了你前进的目标和 奔走的方向,而精卓的理念和科学的管理经营方式则是你迈向梦想的基石, 奔走的方向,而精卓的理念和科学的管理经营方式则是你迈向梦想的基石,随 着与市场、社会等不断的磨合而逐步改进,增材添料,搭建登高的阶梯, 着与市场、社会等不断的磨合而逐步改进,增材添料,搭建登高的阶梯,而当 你踏上梦想的最后一个阶石时, 你踏上梦想的最后一个阶石时,那曾经只会梦想的梦想却在那一瞬间变为了现 再回头一望走来的路程,我相信,我们的脸上洋溢着的一定是幸福和肯定 实,再回头一望走来的路程,我相信,我们的脸上洋溢着的一定是幸福和肯定 的微笑。 的微笑。